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Sunday
01
JUL

天地人學堂:國外展覽行銷實務暨參展技巧 實戰特訓班#6

09:30
16:30
天地人學堂
Event organized by 天地人學堂

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一個企業若打算拓展海外業務並開發新市場,參加國際性的產業展覽就是重要方法之一,也能夠直接而快速地累積目標客戶,而國際展會主要是在特定的時間內,提供一個交易的場所,用以促成許多貿易合作交流機會。那麼,當一個企業有了產品後,該如何申請參加國際展覽呢? 每一個國際展會舉辦的時間都不長,那麼在這短短的展期開始前,如何做好參展規劃?若想搶得好攤位有哪些秘訣?攤位該如何設計才能具有吸引力?如何在展前做好行銷推廣資訊?當地展覽媒體如何選擇?

▣ 報名&了解更多 >>> https://www.tiandiren.tw/course/c1055/
▣ 2018/07/01(日)09:30~16:30 共6小時

▣課程大綱

一、參展前:五大流程步驟(1. 搶位、2. 建攤、3. 行銷、4. 後勤支援、5. 出發)
# 如何搶展覽攤位,取得行銷門票?解析五大秘訣
# 如何打造吸引力攤位?八大要素&攤位擺設十要
# 如何避免成為失敗展覽攤位?七個展示錯誤 & 國人六大迷思
# 如何在展前做行銷推廣,創造熱門攤位?
# 如何建立/選擇當地展覽後勤支援與關係1:B&B與旅館、餐廳
# 如何建立/選擇當地展覽後勤支援與關係2:當地小蜜蜂(聯絡夥伴)、展覽媒體
# 如何獨自參展?必要條件與實務做法

二、參展中 1:成功國際展覽之實務(1. 資源運用、2. 作戰會議、3. 培養展覽戰將)
# 如何善用當地資源1?十不一沒有原則、運用大會工作人員十二招
# 如何善用當地資源2?小蜜蜂聯繫與補充、運用當地媒體三大法
# 如何在展覽中開作戰會議?觀察競爭者產品利基、五大必學要點
# 如何快速培養展覽戰將?日報表數據化表達、訓練條件

三、參展中 2:瞭解誰是客戶?(1. 開拓、2. 建立關係、3. 深化成交)
# 客戶需求?誰會逛展覽攤位?又在尋找什麼?
# 展覽行銷實務技巧1:展覽儀態九大秘訣、展覽搭訕/攀談、問客戶四大技巧
# 展覽行銷實務技巧2:視線互動九大要素、觀察客戶十二心法、解析買家真實訊息十二技
# 成為高手?國際展覽最常出現狀況的五種情境應變

四、參展後:檢討與演練、成交訂單,擴大戰果
# 在當地爭取臨時參展的三個方法
# 拜訪客戶前後的五大秘訣
# 如何展後吸引足夠訂單,擴大戰果
# 最低預算情況下,在台灣遙控國外小蜜蜂的十大戰術
# 如何準備平時演練檢討的課題

※ 實際授課內容、順序、師資或有調整,依課程現場為準。

▣講師資訊

林友程|David
高青國際/執行長

現任高青國際執行長,高青是為一間跨國電商營運公司,為eBay、Amazon、LAZADA、Wish、Tradesparq等官方授權的輔導單位,4PX、萬邑通、Continental長天國際電子物流合作廠商,提供台灣中小企業一站式服務,協助企業將店開到國際化電商平台,提供各企業深入了解國際銷售相關細節,得以快速進入目標市場掌握商機。曾獲得eBay認證「超級賣家 Power Seller」、「Top Rated Seller」,並運作美國、英國、荷蘭、德國、日本、澳洲、東協等多國海外倉庫。



林友程自2011年起,以輔導、訓練、代營運、代操電子商務等方式,協助上千家廠商創立品牌、佈建國際通路、並幫助經銷供應物聯網,擅長操作不同商品適應各國市場,服務範圍遍布亞洲、美洲、歐洲、澳洲,產品包括消費電子、文創、食品、美容保養、醫療儀器、汽機車零配件等。曾獲中視、民視、《今周刊》採訪報導,並著有《網路外銷實戰攻略》、《展覽行銷實務與參展技巧》等書。
▣ 報名&了解更多 >>> https://www.tiandiren.tw/archives/28116