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Friday
27
APR

Curso avanzado de ventas

16:00
21:00
CEEI Alcoy
Event organized by CEEI Alcoy

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Conviértete en la mejor opción de compra para tu cliente. Con este seminario, aprenderás las técnicas de venta más actuales y que te llevarán al éxito profesional.

Porque no se trata sólo de vender productos y servicios. Eso es algo que hace todo el mundo. Para mejorar la práctica comercial, tienes que aprender a superar las objeciones del cliente con seguridad, controlar las condiciones comerciales, saber cerrar la venta y, sobre todo, consolidar la relación con el cliente. Es decir, fidelizarlo.

Aprende a darle un valor añadido a tu producto y servicio y domina las mejores prácticas comerciales con este programa avanzado de ventas de DaVinci Business School, CEEI y Navarro Consultores.

DIRIGIDO A:

Comerciales, jefes de venta, directores comerciales y en general cualquier persona que tenga inquietud y ganas de aprender y mejorar sus habilidades para la venta.

OBJETIVO:

Al finalizar el curso, el participante será capaz de:

Adquirir la metodología para destinar recursos a la clientela en función de su tipología.
Detectar con precisión los motivos de compra y los criterios de valoración de los clientes.
Poder definir los diferentes elementos que forman parte de una negociación y prepararse adecuadamente para desarrollarla con un cliente.
Manejar ciertas tácticas y habilidades profesionales que les permitan una mayor efectividad en cualquier situación de negociación.
Convencer al cliente a través de argumentos totalmente adaptados a él.
Conocer el impacto que tiene el precio en la rentabilidad de la empresa.
Aprender a rebatir las diferentes objeciones que plantean los clientes.
Cerrar el proceso de venta haciendo que el cliente se sienta satisfecho de su decisión.
APRENDIZAJE:

Durante el curso, los participantes:

Aprenderán a gestionar sus recursos, fundamentalmente el tiempo, para emplearlos en aquellos clientes que más resultados pueden aportarles.
Aprenderán a preparar adecuadamente una negociación, con el fin de poder definir los objetivos comerciales de dicha negociación.
Aprenderán a utilizar técnicas para desenvolverse adecuadamente durante la negociación, con el fin de conseguir los objetivos planteados.
Aprenderán a utilizar las diferentes técnicas de argumentación, para convencer al cliente que le interesa su propuesta.
Aprenderán a superar los diferentes obstáculos que plantea el cliente, que aparentemente dificultan su decisión de compra.
Aprenderán a utilizar las diferentes técnicas de cierre para concluir de manera satisfactoria la visita comercial.
PLAN DEL CURSO:

INICIACIÓN: 10 horas (27 de Abril y 04 de Mayo)

EXPERTO: 20 horas (11 de Mayo – 01 de Junio)

LUGAR DE IMPARTICIÓN: CEEI – Alcoy (Pza Emilio Sala nº1, 2ª planta)

HORARIO: 16.00 a 21.00 h

INICIO CURSO: 27 de Abril

FIN CURSO: 01 de Junio

*Para alumnos que cursaron el curso en 2017, el inicio de las clases es el 11 de mayo (20 horas | 4 sesiones de 5 horas)
PONENTE: Xavier Navarro Carrascosa

Venue

CEEI Alcoy