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Saturday
14
APR

Neurovendas: PNL Aplicada à negócios

09:00
19:00
Instituto Coaching
Event organized by Instituto Coaching

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OBJETIVOS DO CURSO:

✅Capacitar o profissional a ter novas percepções em vendas e comunicação através da Neurociência e da Programação Neurolinguística;

✅Conhecer como o cérebro influencia no processo de decisão em vendas;

✅Desenvolver habilidades para fazer perguntas, habilidades para criar rapport e compreender o cliente;

✅Conhecer e aprender técnicas avançadas em PNL e Coaching aplicadas à vendas e negociação;

✅Identificar perfis comportamentais para alta performance em vendas;

✅Conhecer e usar gatilhos mentais para criar novas oportunidades que sejam, de fato, atraentes e relevantes para os clientes;
Aplicar modelos de sucesso em vendas;

✅Amplificar o processo de comunicação e habilidades de influência e persuasão;

✅Estabelecer um diálogo aberto e envolvente com seu cliente, a fim de explorar ideias

BENEFÍCIOS:

Esse treinamento proporcionará o profissional a desenvolver novos paradigmas em vendas, estabelecer e usar novas técnicas de comunicação e ganhar tempo com as verdadeiras negociações. Oferecemos o processo, as estratégias, as habilidades e as ferramentas com as quais os profissionais são capacitados a serem consultores de negócios empenhados no sucesso de seus clientes e por isso mesmo serem capazes de produzir resultados sustentáveis.

PROGRAMA:

1-O Cérebro Trino e a Influência em Vendas;
2-Quebra de Paradigmas em Vendas;
3-PNL & Rapport – Conexão com o cliente;
4-Programação Neuro-linguística & Vendas;
5-A Roda do Vendedor – Diagnóstico de Performance;
6-Fórmula OC#OR para Resultados;
7-Assessment - Quociente Tricerebral;
8-MPO - Aplicando PNL em Vendas;
9-Bad Frog – Técnica de Percepção Audiovisual
10-Técnicas de Coaching para Vendas;
11-PNL & Técnicas de Negociação;
12-Perfil Comportamental em Vendas;
13-Análise do Estilo de lidar com objeções;
14-Técnicas Avançadas de Vendas
15-Gatilhos Mentais e Técnicas de Persuasão;
16-Sistema SPIN Selling
17-Role Plays

FACILITADOR:

Desde 1997 Dale Brant atua em grandes empresas multinacionais de bens de consumo e serviços com treinamentos e formações nas áreas comercial, marketing, comunicação, liderança e PNL.
Dale é Diretor do Wise Institute, Master Coach e Treinador Internacional. Desenvolve trabalhos voltados ao processo de Coaching Empresarial e Mentoring de gestores também no desenvolvimento de empresas familiares. Ministra treinamentos comportamentais com coaching sistêmico em grupos e comunidades em vários países.