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Thursday
19
APR

Curso Vender com Sucesso!

09:00
18:00
Squadra
Event organized by Squadra

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Enquadramento:

Os profissionais de vendas enfrentam desafios crescentes num mundo cada vez mais competitivo, globalizado e digital.
A venda tem-se tornado num processo de gestão mais complexo, à medida que os clientes também se tornam mais autónomos, informados e exigentes. Por outro lado, na perspetiva do vendedor, existe uma maior necessidade de atualização de conhecimentos, ferramentas/ tecnologias e processos.

Este programa objetiva:

- Dotar os profissionais de vendas das competências técnicas e transversais necessárias para desempenharem o seu trabalho com sucesso;
- Prepara os profissionais de vendas para uma comunicação e gestão de clientes mais eficaz;
- Familiarizar os participantes com a sequência dos 12 passos de uma venda com sucesso.

Programa geral:

1. A função das vendas e o papel do vendedor
2. Vendedor 360 – competências e áreas de impacto
3. A Comunicação eficaz no contexto das vendas
4. Gestão eficaz de clientes
5. Tipos de clientes
6. Processo de decisão de compra
7. Gestão de expectativas
8. Vender com sucesso em 12 passos
- Prospecção e planeamento
- Contactar o cliente
- Primeira reunião: apresentar a empresa: "discurso de estádio"
- Diagnosticar necessidades: saber perguntar
- Apresentar o produto e dominar os argumentos de venda
- Apresentar o preço
- Negociar
- Ultrapassar objeções
- Projetar a implementação
- Fechar a venda
- Agradecer o negócio
- Follow-up

INSCRIÇÕES:
http://www.squadra.com.pt/formacao.php?id_formacao=22

Venue

Squadra